Uma análise estratégica sobre como decisões de produto, mix de produtos e indústria têxtil voltam ao centro do varejo de moda, a partir dos debates da NRF Retail’s Big Show.

Por que branding, mix de produtos, marketing e estratégia começam na decisão de compra

Antes que uma coleção chegue à loja, antes que uma tendência ganhe força no mercado, antes mesmo que o produto exista, as decisões mais relevantes da moda já foram tomadas. Elas acontecem na indústria têxtil. É nesse contexto que a Intertextile Shanghai  se consolida, ano após ano, como um dos principais hubs globais de decisão da indústria têxtil . Mais do que uma feira, a Intertextile é um ambiente onde fornecedores, tecelagens, marcas e grupos internacionais analisam capac

Um tema central e recorrente para esse ano de 2026 será sobre identidade de marca e autenticidade. Com tantas trends e estímulos, muitas marcas acabam não criando posicionamento forte e explorando sua autenticidade que é o verdade diferencial para que marcas se destaquem em 2026. O 1º ponto importante é entender que identidade e autenticidade não são a mesma coisa. Identidade de marca é estrutura. É clareza de posicionamento, público, proposta de valor, mix de produto e narra

Quando a gente fala de autenticidade, não estamos falando de discurso bonito, estética coerente ou storytelling bem escrito. Estamos falando de vantagem competitiva real. Empresas autênticas valem mais. E isso não é opinião, é leitura de mercado. Trecho do Talk: "Sua marca é conhecida ou ela é autêntica?" para a Lycra Brasil Negócio autêntico: Agrega valor ao produto porque não compete só por preço, compete por significado. Constrói equity de marca porque gera reconhecimento,

Quando a pergunta é quais os segredos para ter lucro na loja de roupa , muita gente espera uma fórmula rápida. A verdade é menos glamourosa — e muito mais eficaz: lucro no varejo de moda é consequência de método , não de sorte, tendência ou esforço excessivo. Lojas lucrativas não fazem tudo perfeito. Elas fazem o essencial bem feito e de forma consistente . Lucro começa antes da venda O maior erro é tentar resolver lucro no caixa. Quando a peça já está na arara, a maior parte

Saber como controlar as finanças da sua loja de roupa  é o que separa lojistas que vivem apagando incêndio daquelas que constroem um negócio estável e lucrativo. No varejo de moda, muita gente vende bem, mas não ganha dinheiro — e isso quase sempre está ligado à falta de controle financeiro , não à falta de cliente. Controle financeiro não é burocracia. É liberdade para decidir melhor . Vender não é o mesmo que lucrar Esse é o primeiro ponto que toda lojista precisa entender.

Montar uma equipe de vendas de moda  é um dos passos mais decisivos para o crescimento de uma loja de roupa. Não porque a equipe “vende mais”, mas porque ela multiplica — ou destrói — o posicionamento da loja . Produto bom e mostruário organizado ajudam, mas é no contato humano que a decisão final acontece. Lojas que crescem entendem uma verdade simples: vendedora sem direção não performa . Direção clara transforma pessoas comuns em um time que vende com consistência. Vender

Saber como fazer o estoque da loja de roupa funcionar  é um dos maiores diferenciais entre lojas que sobrevivem e lojas que crescem com lucro. No varejo de moda, estoque não é apenas produto parado em arara — é dinheiro investido , expectativa de venda e base para todas as decisões do negócio. Quando o estoque funciona mal, a loja sente no caixa, no emocional da lojista e na tomada de decisão. Quando funciona bem, ele vira aliado estratégico. Estoque não é depósito, é ferrame

Gerenciar uma loja de roupa sem dor de cabeça  é o desejo de praticamente toda lojista. O problema é que, no varejo de moda, o cansaço raramente vem da venda em si — ele nasce da falta de organização, excesso de improviso e ausência de rotina de gestão . Quando tudo depende da urgência do dia, a loja vira uma fonte constante de estresse. Quando existe método, a gestão fica mais leve e previsível. A dor de cabeça não está na loja, está no descontrole Muitas lojistas acreditam

Lidar com roupa parada no estoque  é uma das maiores dores de quem tem loja de moda. O erro mais comum é tratar isso apenas como um problema de preço, quando na verdade quase sempre é um problema de decisão anterior : compra, timing, mix ou apresentação. Vender estoque parado não é sair queimando produto. É recuperar valor com inteligência , protegendo a marca e o caixa ao mesmo tempo. Roupa parada não é azar, é diagnóstico Quando uma peça não gira, ela está trazendo uma mens

Entender como organizar o mostruário da loja de roupa para vender  é um divisor de águas no varejo de moda. Muitas lojas têm bom produto, preço coerente e atendimento dedicado, mas perdem vendas todos os dias por um motivo simples: o cliente não consegue enxergar valor nem entender como comprar . Mostruário não é decoração. É ferramenta de venda silenciosa . O mostruário é o primeiro vendedor da loja Antes de qualquer abordagem, a cliente já decidiu muita coisa apenas olhando

Quando uma lojista se pergunta o que fazer para loja de roupa ter sucesso , normalmente está buscando mais vendas. Mas, na prática, sucesso no varejo de moda não começa na venda — começa antes , nas decisões que estruturam o negócio. Lojas que vendem bem de forma constante não dependem de sorte, tendências ou campanhas pontuais. Elas funcionam porque têm base organizada, posicionamento claro e gestão consciente . Sucesso não é vender muito, é vender certo Vender muito em um m

Atrair clientes para uma loja de roupa pequena  não depende de ter a melhor localização, o maior estoque ou os preços mais baixos. Depende de clareza de posicionamento , curadoria inteligente  e experiência bem construída . Lojas pequenas vencem quando param de tentar imitar grandes redes e passam a explorar aquilo que só elas conseguem oferecer: proximidade, identidade e escolha bem pensada. Loja pequena não compete em volume, compete em significado Quando uma loja tenta agr

Saber como fazer sua loja de roupa vender mais  não tem relação direta com postar todos os dias, fazer liquidação constante ou seguir tendências de forma automática. Lojas que crescem de verdade entendem que venda é consequência de gestão, clareza de posicionamento e decisões inteligentes , não de esforço desordenado. A maioria das lojas de roupa não quebra por falta de cliente, mas por falta de estratégia. O que faz uma loja de roupa ter sucesso de verdade O sucesso no varej

Este texto não é para defender nem atacar a Havaianas . O objetivo aqui é outro: entender o papel do produto no mundo contemporâneo , e por que campanhas hoje geram debates que vão muito além de estética, preço ou funcionalidade. Porque o que mudou não foi só a comunicação . O que mudou foi o significado do produto. Ao longo dos meus 20 anos trabalhando nos bastidores da moda, atuando no crescimento das maiores empresas de varejo do mundo , criando e desenvolvendo coleções, a

O marketing de moda está passando por uma transformação profunda. Em 2026, não será suficiente comunicar sobre produto, preço ou tendência estética. Marcas que desejam relevância precisarão dominar posicionamento, narrativa (storytelling), experiência e construção de desejo , tanto no ambiente físico quanto no digital. As tendências de marketing de moda para 2026  refletem mudanças no comportamento do consumidor, no papel das marcas e na forma como empresas se relacionam com

Criar uma marca de moda nunca foi tão acessível e, ao mesmo tempo, tão desafiador.  Com a popularização do e-commerce, das redes sociais e de novos modelos de negócio, surgem marcas todos os dias. Poucas, no entanto, conseguem se posicionar, crescer e se manter relevantes no mercado. Entender como criar uma marca de moda forte exige olhar além da coleção e enxergar a moda como negócio, estratégia e comportamento de consumo. Marca não nasce do produto, nasce da decisão Um dos

Datas comemorativas são as melhores oportunidades para uma loja de roupas se destacar — mas também os momentos em que mais empreendedoras erram na estratégia . Por quê? Porque confundem campanha emocional com liquidação. O resultado? Margens apertadas, clientes que só voltam quando há desconto e uma marca que não é lembrada fora das promoções. O segredo das campanhas de moda que funcionam está em um equilíbrio: criar emoção e desejo sem precisar baixar o preço . E é exatament

O marketing de moda  é muito mais do que postar fotos bonitas no Instagram. Ele é a ponte entre o propósito da sua marca  e o desejo da sua cliente . Quando bem aplicado, transforma uma loja comum em uma marca desejada — e uma compra casual em relacionamento contínuo. Em 2025, o marketing de moda evoluiu: ele une dados, propósito e estilo para construir marcas autênticas que vendem todos os dias , sem depender de promoções. Neste artigo, você vai entender o que é marketing de