O Papel do Bom Retiro no Novo Consumo de Moda

O Bom Retiro é um dos bairros mais icônicos de São Paulo, com uma história rica que reflete a diversidade e a força da cidade. 

Colonizado por imigrantes italianos no início do século XX, o bairro logo se tornou um polo comercial. Com o tempo vieram os judeus, gregos, árabes e coreanos, cada um trazendo sua cultura e impulsionando o crescimento do comércio de moda. 

Hoje, o Bom Retiro é um dos principais pólos de confecção e atacado de moda do Brasil, sua herança multicultural combinada com o empreendedorismo dinâmico de seus comerciantes se tornou referência na produção e comercialização de vestuário.

Desde sua formação, o bairro passou por diversas transformações, acompanhando as mudanças na indústria têxtil e no comportamento do consumidor.

Cristiane Kassis, Gerente de Comunicação do Shopping Lombroso, conta que chegou no bairro em 1981 aos 18 anos de idade e relembra sua trajetória até 1993 na fábrica de jeans Fiorucci, marca-desejo italiana trazida para o Brasil em 1979 pela empresária Glória Kalil ao lado dos sócios José Kalil e Marcos Santin. 

A operação fechou e, em 2006, com o aumento dos consumidores de classe média no bairro devido a mudança na arquitetura e vitrines sofisticadas, deu espaço a um novo empreendimento, o Lombroso Fashion Mall, shopping atacadista que hoje atende pelo nome de Shopping Lombroso e abriga mais de 60 marcas premium.

“A área foi reurbanizada e adaptada para atender um público mais exigente, com segurança, estacionamento, restaurante e infraestrutura voltada para o atacado de moda exclusiva. O  Shopping Lombroso se consolidou como um destino obrigatório para quem busca moda de qualidade e curadoria impecável. Nosso mix de marcas combina desde grandes labels até designers emergentes, trazendo sempre as principais tendências do mercado".

De acordo com dados da CDL - Câmara de Dirigentes Lojistas, o bairro abriga cerca de 2.500 lojistas, sendo que 2.000 são fabricantes. A região gera aproximadamente 60 mil empregos diretos e produz cerca de 20 mil peças mensalmente por empresa. Impressionantemente, 55% da moda feminina do Brasil tem origem no bairro. Com um fluxo diário de 100 mil pessoas,  número que cresce para 120 mil em períodos como o Natal, o bairro movimenta cerca de 2,5 bilhões de reais por ano.

O Bom Retiro e as Novas Demandas do Mercado

Nos últimos anos, o setor da moda passou por profundas transformações impulsionadas pelo aumento das compras online, pela busca por sustentabilidade e pelo crescimento das marcas de nicho. O Bom Retiro, apesar de ser um polo tradicionalmente voltado ao atacado físico, tem se reinventado para atender às novas demandas do mercado.

Com a digitalização, muitos lojistas passaram a investir em e-commerce e plataformas de vendas no WhatsApp, facilitando o acesso de clientes de todo o Brasil aos produtos da região. 

Victor Che Un In é o CEO da Agência UP, responsável por ajudar muitas marcas do bairro que vendiam apenas  no físico a expandirem suas vendas no online. 

“No competitivo mercado digital, muitos lojistas que antes não vendiam nada online estão transformando seus negócios e atingindo um faturamento de R$ 100.000,00 por mês em apenas 90 dias. Esse crescimento acelerado é resultado de uma estratégia robusta baseada em Tráfego Pago, Análise de Dados e uma Assessoria especializada para a equipe de vendas”.

Diferentemente das estratégias voltadas para o varejo online tradicional, a combinação entre uma gestão eficiente e um time bem estruturado permite que lojistas recebam até 50 novos clientes diariamente. O grande diferencial está na alocação inteligente do orçamento de anúncios: com um investimento inicial de apenas R$ 5.000,00, esses lojistas alcançam um retorno sobre investimento (ROI) impressionante de 20 vezes o valor investido.

No entanto, apesar do potencial comprovado, muitos lojistas de atacado ainda não aderiram a essa nova onda de digitalização, o que representa uma oportunidade valiosa para aqueles que desejam se posicionar à frente da concorrência. Quanto antes uma marca investir na sua presença digital, maior será seu posicionamento no mercado e sua capacidade de captar clientes qualificados de forma escalável.

A transformação do setor atacadista já está em curso, e os negócios que adotam estratégias digitais agora têm a vantagem de consolidar sua marca e conquistar uma fatia expressiva desse mercado antes que ele se torne ainda mais competitivo.

Além disso, a busca pelo consumo consciente e sustentabilidade levou algumas marcas do bairro a adotarem práticas mais sustentáveis, seja na escolha de materiais ou na produção de menor impacto ambiental.

Projetos e Iniciativas para Modernizar o Bom Retiro

A ABIV - Associação Brasileira da Indústria do Vestuário, que tem sede no Bom Retiro e representa mais de 2.700 associados em todo o Brasil, tem trabalhado para modernizar e revitalizar a região. Entre os projetos desenvolvidos para fortalecer o bairro e promover a inovação no setor, destacam-se: 

- O “Universo da Moda Bom Retiro” (UM BR): iniciativa que busca consolidar a identidade do Bom Retiro como um pólo de moda diferenciado de outros polos do Brasil. Esse projeto busca impulsionar vendas, aumentar a divulgação e fortalecer a presença do bairro no mercado nacional e internacional, gerando mais visibilidade para os fabricantes e lojistas locais.

Entre as ações, está o evento “UM BR Fashion Day” dedicado ao lançamento de coleções dos associados promovendo ampla divulgação e estrutura para receber compradores de diversas partes do país, tornando o evento uma vitrine para o mercado atacadista de qualidade.

- O Programa “Bom Retiro Recicla” foi criado a partir da crescente preocupação ambiental, conta com um sistema gratuito de coleta de resíduos têxteis das confecções do bairro que posteriormente se transformam em material para a indústria automobilística. 

Desde o seu início, no final de 2020, mais de 500 toneladas de resíduos têxteis já foram coletadas e recicladas. Atualmente de 10 a 15 toneladas são coletadas mensalmente. Cinthia Kim, Presidente ABIV, conta que ainda é um desafio para muitas confecções aderirem ao programa porque a coleta precisa seguir regras de separação têxteis de outros resíduos, o que aumenta processos, tempo e custos para as confecções. 

A União Europeia tem implementado uma série de medidas para promover a reciclagem de resíduos têxteis e avançar em direção a uma economia circular no setor de moda. Uma legislação-chave nesse contexto é a Diretiva-Quadro dos Resíduos (2008/98/CE), que estabelece os princípios fundamentais para a gestão de resíduos na UE. Em 2018, essa diretiva foi revisada para incluir metas mais ambiciosas de reciclagem e a obrigatoriedade de recolha seletiva de resíduos têxteis até 1º janeiro de 2025.

O Case da Uhnika: Sustentabilidade na Moda do Bom Retiro

Entre as marcas que estão redefinindo o futuro da moda dentro do Bom Retiro, a Uhnika se destaca como exemplo sólido de inovação e sustentabilidade. Parte ativa do “Programa Bom Retiro Recicla”, a marca reafirma seu compromisso com a produção responsável, adotando um modelo de negócio baseado na economia circular, na redução de resíduos e em processos de baixo impacto ambiental.

Marina Ferraz, Diretora Criativa e Fundadora da Uhnika, conta que desde a escolha de matérias-primas certificadas, como algodão reciclado e viscose reflorestada (selo FSC), até a implementação de um rigoroso sistema de zero resíduo têxtil, que transforma sobras de produção em materiais para estofamento e construção civil, a marca prova que moda e sustentabilidade podem andar juntas. Além disso, adotam um modelo de comércio justo, investindo no pagamento digno para sua mão de obra e na produção local, fortalecendo a cadeia produtiva nacional.

As peças são atemporais com estética minimalista e conforto, feitas para durar e respeitar a identidade de cada mulher, vestem do PP ao G4 valorizando todas as silhuetas femininas.

Em um momento em que o setor da moda enfrenta desafios como o aumento das compras online, a exigência por transparência e o crescimento da moda sustentável, a Uhnika demonstra que é possível aliar a tradição do pólo confeccionista do Bom Retiro com práticas inovadoras e responsáveis. Seu trabalho não apenas atende à demanda crescente por moda consciente, mas também reforça a posição do bairro como um centro inovador e alinhado às novas exigências do consumidor moderno.