Roupas encalhadas? Veja como girar seu estoque e evitar prejuízo

Se você tem roupas encalhadas ocupando espaço no seu estoque, este artigo é para você. Saber como girar o estoque e evitar prejuízo é uma das habilidades mais importantes para quem quer manter uma loja de roupas saudável, lucrativa e em constante movimento.

O estoque parado não só compromete o fluxo de caixa como atrasa o crescimento da sua marca.

Neste guia, você vai descobrir estratégias práticas para destravar seu estoque, transformar peças paradas em oportunidades de venda e estruturar processos que evitam o acúmulo no futuro.

Por que roupas encalhadas são um problema maior do que parecem

Peças que ficam muito tempo paradas não só ocupam espaço físico — elas também travam o capital da sua loja. Isso significa menos dinheiro para investir em novidades, marketing ou estrutura.

Além disso, quando o cliente percebe que sempre encontra as mesmas peças, perde o senso de urgência e o interesse pela sua vitrine.

O estoque encalhado também pode indicar falhas em outros pontos da operação: compra mal planejada, falta de entendimento do seu público ou ausência de calendário de campanhas.

Como girar o estoque da sua loja de forma estratégica

1. Faça um inventário detalhado

O primeiro passo para resolver o problema é enxergá-lo com clareza. Liste todas as peças paradas, há quanto tempo estão no estoque e quais são os valores investidos. Isso ajuda a tomar decisões com base em dados — não em achismos.

2. Crie campanhas de liquidação com inteligência

Ao invés de apenas queimar o preço, crie campanhas com storytelling, urgência e contexto. Exemplos:

• “Últimas peças da coleção verão com até 50% de desconto”

• “Semana do Desapego: peças únicas com preços especiais”

Use o Instagram, o WhatsApp e a vitrine da loja para ativar essa comunicação. As roupas encalhadas devem ser reposicionadas com propósito.

3. Ofereça combos e kits com peças paradas

Monte kits com produtos encalhados combinados com os best-sellers. Exemplo: um look completo com 3 peças por um valor fixo. Isso ajuda a agregar valor ao ticket médio e elimina unidades paradas com mais facilidade.

4. Transforme peças em brindes estratégicos

Use peças encalhadas como iscas para novos clientes ou como bônus em compras acima de determinado valor. O brinde precisa ter valor percebido alto para criar impacto — e não parecer “sobra”.

5. Reorganize a exposição na loja

Às vezes, as peças estão paradas porque simplesmente não estão sendo vistas. Mude o visual merchandising, traga novas combinações de looks e destaque essas peças em manequins, vitrines ou provadores.

6. Aposte em lives e vendas ao vivo

As lives de vendas são uma forma poderosa de girar estoque, especialmente com peças únicas ou de numeração limitada. Mostre as roupas encalhadas como oportunidades exclusivas e crie senso de urgência real.

Evite o problema antes que ele aconteça

Mais importante do que saber o que fazer com roupas encalhadas, é aprender a não deixar o estoque travar. Isso começa com planejamento de compras, leitura de dados, acompanhamento de giro e uma curadoria alinhada com seu posicionamento.

Esse é justamente o tipo de conhecimento que transforma lojistas comuns em donas de marcas rentáveis e preparadas para crescer. Se você quer aprender a comprar com estratégia, criar campanhas que vendem e manter sua loja girando sem travar no estoque...

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