Margem de lucro ideal para loja de roupas: como calcular e lucrar de verdade

Entender qual é a margem de lucro ideal para loja de roupas é um passo essencial para transformar sua loja em um negócio sustentável e lucrativo. Muitos lojistas definem preços no impulso ou com base no que “parece razoável”, sem considerar todos os custos envolvidos — e isso pode comprometer completamente o resultado da empresa.

Neste artigo, você vai aprender a calcular corretamente sua margem de lucro, entender os fatores que afetam a precificação e definir estratégias para vender com consistência e rentabilidade.

O que é margem de lucro e por que ela importa tanto

A margem de lucro é o percentual que sobra para a sua loja depois que você desconta todos os custos de um produto vendido — e não estamos falando só do valor que você pagou na peça. Também entram nessa conta os custos operacionais, como:

• Aluguel e contas da loja

• Salários e comissões

• Embalagens, etiquetas e sacolas

• Campanhas de marketing

• Plataformas de venda online

• Impostos

Ou seja: uma precificação feita de forma amadora pode gerar vendas… mas sem lucro de verdade.

Como calcular a margem de lucro da sua loja de roupas

1. Entenda seu custo total por peça

O primeiro passo é saber o custo total de cada peça, somando:

• Custo da mercadoria (CMV): o valor pago ao fornecedor.

• Custo operacional proporcional: quanto cada peça representa nos seus gastos fixos mensais.

• Comissões e taxas: valores pagos a vendedores ou plataformas como Shopee, Elo7 ou marketplaces.

2. Defina a margem desejada

Para o varejo de moda, uma margem bruta saudável gira entre 2,5x e 3x o custo da peça. Exemplo:

• Você pagou R$ 40 em uma peça

• Multiplcando por 2,7: R$ 108

• Esse valor cobre seus custos e ainda garante uma margem de lucro ideal

Esse cálculo pode variar conforme seu modelo de negócio. Lojas físicas têm custos diferentes de e-commerces, por exemplo.

3. Use uma planilha ou sistema de controle

É impossível fazer esse controle “de cabeça” e esperar crescimento. Utilize uma planilha de precificação ou um ERP (como Bling, Tiny ou Omie) para acompanhar seu markup e margem real por produto.

4. Fique atenta ao lucro líquido

O lucro bruto é o que sobra da venda, mas o lucro líquido é o que realmente entra no caixa. Ele só aparece quando a operação como um todo é bem gerida — e isso envolve planejamento, controle de compras, estratégias de marketing e gestão de estoque.

Erros comuns que prejudicam a margem de lucro

• Comprar por impulso, sem analisar giro e público

• Colocar descontos sem estratégia

• Deixar de considerar o custo do frete ou embalagem

• Não incluir o tempo da equipe ou atendimento no cálculo

• Estagnar o preço por medo de perder cliente

Lembre-se: preço baixo sem estratégia é prejuízo disfarçado de venda.

Quer aprender a precificar de forma estratégica e lucrar de verdade?

Saber a margem de lucro ideal para loja de roupas é só o começo. O que transforma uma loja em um negócio de verdade é a estratégia por trás das decisões: do mix de produto ao valor percebido da sua marca.

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