Como Usar o Giro de Produtos para Decidir as Próximas Compras da Sua Loja

A melhor bússola para as suas próximas compras não é o feeling, nem a opinião da vendedora do atacado, nem os lançamentos da estação. É o giro de produtos.

Saber como usar o giro de produtos para decidir o que comprar é o que separa lojas que vendem por sorte daquelas que vendem com consistência e lucro.

Neste artigo, você vai entender como analisar o giro, interpretar os dados e fazer compras mais inteligentes, estratégicas e rentáveis.

O que é o giro de produtos?

O giro de produtos é a velocidade com que um item entra no estoque, é vendido e sai da loja. Em outras palavras, é o quanto uma peça “gira” no seu ponto de venda.

Um produto com giro alto sai rápido, gera receita, sinaliza boa aceitação e merece atenção. Um produto com giro lento encalha, consome espaço e trava capital.

Por que o giro deve orientar suas compras?

Porque ele mostra, com dados reais, o que sua cliente quer comprar — e não apenas o que você quer vender. Ele responde:

• O que teve aceitação imediata?

• O que vendeu pouco, mas consistentemente?

• O que não saiu nem com desconto?

E a partir disso, você consegue saber o que merece reposição, o que deve ser evitado e o que precisa ser testado de forma controlada.

Se você ainda está lutando para entender o que gira e o que trava seu caixa, leia também o artigo Como Criar uma Grade de Produtos que Gira Rápido e Evita Estoque Parado.

Como calcular o giro de produtos?

O cálculo mais simples é:

Giro = número de peças vendidas ÷ número de peças compradas

Exemplo: você comprou 20 blusas e vendeu 18 em um mês. O giro foi 0,9 — ótimo! Se vendeu só 4, o giro foi 0,2 — sinal de alerta.

Você também pode medir o giro por categoria, por fornecedor ou por perfil de cliente. Quanto mais detalhado, mais útil para suas próximas compras.

Como usar o giro para decidir o que comprar?

1. Reponha o que gira rápido

Não tenha medo de repetir os campeões de venda. Repor o que tem giro alto é uma das formas mais inteligentes de escalar seus resultados. Veja mais sobre isso no artigo Reposição Inteligente: Quando Repor, o Que Repor e Como Não Perder Venda.

2. Reduza ou elimine o que gira mal

Itens com giro baixo não merecem novas compras. Se você insistir, estará apostando contra os dados.

3. Teste novidades com controle

Não deixe de trazer novidades, mas faça isso com controle. Compre pequenas quantidades, observe o giro e só depois decida se vale escalar.

4. Avalie por perfil de cliente

O que gira para a cliente básica pode não girar para a fashion. Use o giro segmentado por perfil e equilibre seu mix como ensinamos no artigo Mix por Perfil: Como Atender a Cliente Básica, Intermediária e Fashion.

5. Use o histórico para prever a próxima estação

O que vendeu bem no mesmo período do ano passado? Existe padrão? Tendência de comportamento? Use essas informações para prever demanda e montar uma arquitetura de coleção mais assertiva — como explicamos neste artigo.

O giro de produtos é o mapa do tesouro que muita lojista ignora. Mas quem aprende a ler esse mapa compra melhor, vende mais e lucra com inteligência. Se você quer dominar esse processo e transformar seu estoque em dinheiro vivo, venha para a Mentoria Daniela Marx.