Como Precificar Roupas na sua Loja e Não Perder Dinheiro

Um dos maiores erros que impedem o crescimento de lojas de moda é a precificação mal feita. À primeira vista, pode parecer simples multiplicar o valor de custo por um fator e jogar o produto na arara. Mas quem realmente entende de marketing de moda sabe que precificar é uma decisão estratégica — e não um chute.

Se você sente que vende bastante, mas o dinheiro nunca sobra, ou se fica insegura na hora de definir o preço das peças, este artigo é para você.

Por que a precificação correta é tão decisiva no marketing de moda

Na moda, o preço não comunica apenas o valor financeiro de um produto. Ele transmite posicionamento, exclusividade, estratégia comercial e até o tipo de cliente que você quer atrair.

Precificar errado pode:

• Afetar diretamente sua margem e lucratividade

• Enviar sinais errados para o mercado

• Desvalorizar (ou supervalorizar) sua marca

• Criar uma dependência de promoções

• Prejudicar seu planejamento de compras e caixa

Erros mais comuns na precificação de roupas

1. Usar só o fator de multiplicação (ex: 2x ou 2,5x)

Essa conta ignora custos fixos, impostos, embalagens, taxas de cartão, perdas e seu próprio salário. Resultado: você vende, mas não vê lucro real.

2. Precificar com base no concorrente

Você não sabe os custos, a estrutura e a estratégia da outra loja. Se basear no preço alheio é perigoso e pode corroer sua margem sem que você perceba.

3. Baixar preço por insegurança

Medo de parecer “cara demais” faz muita lojista precificar para agradar — e não para sustentar o negócio. Só que no final, quem sofre é o caixa (e sua saúde mental).

4. Não diferenciar produtos por categoria

Nem tudo precisa ter a mesma margem. Algumas peças podem atrair (preço de entrada), outras sustentam o negócio (margem alta). Isso exige planejamento e visão.

Como fazer uma precificação inteligente na sua loja de roupas

1. Conheça todos os seus custos fixos e variáveis

Liste: aluguel, energia, internet, salários, sistema, taxas, embalagem, depreciação, marketing. Tudo isso precisa entrar na conta. O lucro começa na hora que você compra — não quando vende.

2. Defina sua margem ideal por categoria

Aplique margens diferentes conforme o tipo de peça:

• Básicos = margem de entrada

• Tendência = margem média

• Exclusivos = margem alta Isso dá equilíbrio ao mix e maximiza o resultado.

3. Pense no preço como posicionamento

O valor da peça deve estar alinhado com a percepção da sua cliente. Uma roupa de R$ 300 pode parecer barata se estiver bem comunicada. Uma peça de R$ 79 pode parecer cara se não gerar valor percebido.

4. Use o marketing de moda para justificar seu preço

Uma boa apresentação visual, styling, narrativa de marca e atendimento transformam o preço em investimento de imagem para a cliente — e não apenas em gasto.

5. Faça testes com inteligência

Use lançamentos, combos e preços psicológicos (ex: R$ 147 em vez de R$ 150) para entender o que aumenta o ticket médio sem comprometer a margem.

Precificar é planejar o crescimento do seu negócio

Não existe crescimento saudável sem precificação estratégica. E no marketing de moda, o preço comunica tanto quanto o produto.

Se você quer sair do ciclo de “vender e não ver dinheiro”, precisa dominar a precificação — com clareza, estratégia e segurança.

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